GrupoNueva se impuso una meta ambiciosa: para el 2008 el 6% de sus ventas provendrá de negocios inclusivos, aquellos donde buscamos ofrecer a nuestros clientes oportunidades para romper el círculo de la pobreza.

Masisa está desarrollando proyectos piloto de negocios con los segmentos de menores ingresos. La empresa fijó la meta que el 10% de las ventas totales al año 2010 debieran provenir de negocios con la base de la pirámide y de negocios inclusivos. Para este fin, Masisa está creando sociedades con sus más de 300 locales de retail licenciados en América Latina para capacitar a carpinteros a producir mejores muebles que cumplan con las necesidades de los pobres, y para desarrollar una nueva fuerza de venta para aquellos productos, contratando y capacitando a mujeres de segmentos de bajos ingresos de la sociedad. Más aún, se está ayudando a carpinteros, con la colaboración de otras organizaciones de la sociedad civil, para convertirse en micro-empresarios y, así, participar en la economía formal. Esta es una situación en que se benefician todas las partes involucradas: Masisa, sus clientes, personas de bajos ingresos, y la sociedad en general.

Estas experiencias  nos han enseñando que para servir adecuadamente a las necesidades del segmento de menores ingresos, nuestras empresas deben aprender a construir alianzas con organizaciones de la sociedad civil, organismos de microcrédito, organismos internacionales y autoridades locales y nacionales, entre otros.